提高维修价格的唯一办法 载

zhuang5099

前几天遇到这样一件事：
  
  上午有位顾客拿了部杂牌机来接锁，我一看是展讯的防盗锁，而且只能升级解，感觉有些风险和难度，就报了80元。顾客回答“人家前面那家30我都没让解。”我说：“那就算了吧”顾客就走了。

  下午，有位同行拿了部机子来解锁，机子已经拆开同行说是他表妹的 机子加了锁。我一看有是展讯的，单字库2731的，就给他说 不太好解。同行一再说着是表妹的，收不到钱而且必须解开。看他说的很实在，就用星星免费帮他解了，（其实就是读出后再写回92%的办法）

  晚上几个同行聚会，我就 说起某某同行给他表妹解锁的事，有人就说，骗你的，那位顾客把市里的维修档口都问到了，我们最低都报了50元，就他，连仪器都没有还报了30元，结果也没解开，后来不知道怎样了。我说我帮他解开了，“收了多少钱”“没收钱啊，真以为是他表妹的”“你傻啊！”“我......"

  由此想起当年在东莞跟师傅学手艺时的情形。我师傅当年在镇上的水平是一流的，他很多时候修的都是同行的手机。那时不管哪个找他修机，他都要收费的，就象3310人家换了音频让他刷一下，他都是40、50的收，当时我老觉得师傅太黑，觉得那些同行也不容易，有时私下问他们为什么不买软件，或自己去研究研究，因为有些问题在我师傅这里看来很容易很简单啊。他们有的就说划不来，软件用的太少；有的说不会用电脑；还有的甚至说晚上要出去玩，那有时间去研究。由于自己当时也是刚刚起步，所以比较同情这些菜鸟级的维修师傅。不过自己当时也暗下决心：真有一天自己干了，决不会象他们一样，有时间就自己去研究技术，要靠真本事挣钱。

  现在想起来，师傅当年的做法是正确的，他对同行提高价格，同行对顾客同样提高价格，这是一个双赢的局面，对双方都有好处，接到活 的人实际上挣的是劳务费，而技术的价值是有高手的研究来体现，那些每天埋头苦干，下班后还在研究的高手，他们的每份汗水必须要拿金钱来衡量。所以不管是接机的人，还是修好了机子的高手，每个人的劳动成果都有金钱来分配，比如一部手机，接机的人报80，转到高手那里人家收30，他本身就有50元的纯收入，其实对于接机的人人来说，他的这50元也无可厚非，因为机子是他接的，他也有房租，人工等等，但如果高手连这30都不收，就有两个问题：
  
  1.高手自己的劳动成果是无任何价值的，这是高手对自己劳动成果的不尊重；
  2.时间一长会导致维修价格下滑。还是那个例子，如果高手不收那30元，接机的许多菜鸟几级师傅为了揽生意，对顾客的报价马上会是50，甚至30元，为什么？因为这对于他们来说太简单了，只不过是转个手吗？风枪烙铁都不用开，电费都省了。就象我这里索爱修的很少，所以也没有相关的升级软件，有顾客来要升级的，我都报120-150，然后发到兰州同行那里，人家升好收我30-40，加上运费什么的，也划的来。

  于是，问题就来了，众所周知，目前我们行业的利润在急剧下滑，在我们这个行业中，我曾经说过，“发了财的不一定是高手，但菜鸟是注定发不了财的”，现在看来还不一定完全正确，但不管是谁赚钱，关键是要动脑子，更重要的一定是，不能再让维修的价格一降再降，不知道各位有没有想过这样一个严酷的现实：目前一切费用都在涨，水电，人工，伙食，房价等等，其他行业都可以明明白白的涨价，而惟独我们的生意在地跌价。让我们来做一个假设：比如你现在修手机一年能有6万元的纯收入，不多但也不少吧？假使不再跌价，5年之后你还能挣6万，但5年之后的消费水平会怎样？其他行业会通过合理的涨价抵消掉由于通涨引起 的损失，而我们呢？这还是不再降价的情况，要是我们继续再互相压价下去，5年之后你还能挣到6万吗？，即使挣到还够用吗？从生意人的角度来讲，收入应该是年年递增的，因为费用和开支也是年年递增的。好的这个道理就不用多说了。

  那么，我们还有什么理由要来降价呢？是因为同行太多，竞争太激烈，还是有些人不会经营，还是有些人到这一行纯粹是为了浑水摸鱼？不管怎样，我希望真正爱这一行的人士，我们一起努力，把价格提高起来。如果技术不行，就去好好钻研，如果你是高手，请尊重你的劳动成果，提高修同行机的价格，这样才能提高整个行业的价格。尤其是那些高手们，提高价格对于你和那些转机修的人都有好处，而对于那些想在这个行业里浑水摸鱼的人提高价格，也就告诉他们：这一行并不容易，要想轻松挣钱，还是趁早转行吧。

大石头

说的实话，

梦幻精品

说的实在,,,下次,,我也要心黑点,,,什么同行不同行的,,我不收他钱,,他再少报点,,,别人都去他哪,,或说我这贵,真的划不来,!!!!

席东

还是我比较黑，前几天刚刚给人修好一台E71、漏电进水，感觉不是很好修就报140.讲要换主板元件，打开 清洗 加电还是大电流，加焊电源和旁边腐蚀部分，开机正常，按键失灵，加焊按键模块，搞定，装机放卡显示无网络，在加焊工放终于OK了，最后要了客户220快，

4471cqh

说得有道理

张家飞

说的实话

扎金花2323

还是我比较黑

老土包子

没有黑过
现在给修的机器是全免的啊
只挣到一块费mp3板子啊

蓝狐数码

不错 支持下